אפשר להציג כל דבר בצורה חיובית, ובדרך כלל חשוב לעשות זאת. הבית האחרון שקיבלת אולי מכיל פגמים רבים יותר מאשר נקודות חן, אך עדיין מוטל עליך למכור אותו בצורה החיובית ביותר שניתן. מה אפשר לומר כאשר אין מילים מתאימות? אפילו איש המכירות הטוב ביותר עלול לגשש אחר המילים הנכונות מדי פעם בפעם. בין אם אתה מנסח מודעה לעיתון או משוחח עם הקונה בדרך להצגת נכס, אתה רוצה ליצור תמונה ברורה ביותר של הנכס שאתה מראה. מדוע? כי המילים הנכונות יסייעו לקונה לתת בך יותר אמון. המילים הלא נכונות עלולות ליצור בלבול ואכזבה.
להלן מספר עצות שיסייעו לך להרחיב את אוצר המילים שלך ויעזור לך למכור טוב יותר:
1. הפסק למכור את דעתך האישית
אם אתה מגלה, כי אתה עושה שימוש מופרז במילים כגון “יפה”, “מקסים”, או “חביב”, אתה בעצם מוכר דעה, ולא את מאפייניו של הדירה שעומדת למכירה. המילים הללו סובייקטיביות ופירוש הדבר שהן פתוחות לפרשנות. אין שום יתרון בשימוש בשפה סובייקטיבית, למעשה היא עלולה לגרום לתגובה הפוכה. אם הקונה אינו מסכים אתך שהבית שתיארת באמת יפה, או מקסים, אמינותך תיפגע.
2. חשוב על מילים כעל השקעה
לשון סובייקטיבית היא עמומה במכוון, ויש מתווכים שמעדיפים לעשות בכך שימוש. הם מאמינים, שאם הם יוצרים תיאור כללי של הדירה, או נותנים כמה שפחות מידע, הם יפתו יותר קונים לבוא לראות אותו. הם רוצים תנועה, אבל החתירה לכמות על חשבון האיכות תגרום למתווכים אלו לגלות, שהם בזבזו זמן רב בהצגת הנכסים הלא נכונים לאנשים הלא נכונים. תראה כמה ניצול הזמן שלך יהיה יעיל יותר אם רק תיתן עוד כמה פרטים.
תיאורים עתירי פרטים אינם דורשים זמן או כסף רב יותר מאשר תיאור כללי. לגבי החשש של דחיית רוכשים פוטנציאליים – מה הסיכויים שמישהו שרוצה דירת גן דו קומתית ירכוש פנטהאוז חד מפלסי בקומה העליונה? אם תקבל מהרוכשים את הפרטים המתאימים, לא יקשה עליך למצוא את הדירה המתאימה להם, ותגדיל את הסיכויים לבצע את המכירה.
נכתב על ידי מאיר נחשון מחבר הספרים עולם הנדל”ן וקסמו ועולם הנדל”ן והבנתו
הספרים מופצים ע”י BMBY מערכות תוכנה בע”מ – תוכנות תיווך , תוכנות נדל”ן
