אתם רוצים לקבל דירה/בית למכירה. במה תשכנעו את המוכר לחתום לכם על עמלה ו/או על בלעדיות למכירה ? הדרך הנכונה היא באמצעות מצגת בה תראו שלב אחר שלב מי אתם ובאיזה כלים תוכלו להתמודד עם המכירה טוב יותר ממתווכים אחרים.
1. היה מוכן
אסור לזלזל בהכנות לקראת המצגת. המוכרים יידעו אם הכנת משהו בחפזה רק ברגע כשיצאת מהבית. מוכנות מגבירה את ביטחונך העצמי. מוכנות גורמת לך להיראות טוב. מוכנות עושה ממך מנצח! כיצד מתכוננים? קודם כל, הרכב את המצגת כך שתדע לדקלם כל מסך בעל-פה. אתה יודע מה רשום במסך הראשון בלי להביט בו. אתה יודע את הסדר כיוון שזה הסדר של כל המצגות שלך. אם תשתמש במצגת PP קבועה, מדויקת ונכונה תוכל ללמוד את הנתונים, ותוכל לדעת את משמעותה של כל מילה עבור המוכר. איך מתכוננים? לומדים. עליך להבין מה משמעותו של כל עמוד עבור המוכר.
2. תרגול
לאחר שכל החומר נלמד ונמצא בזיכרון שלך, עליך לחזור על הדברים פעם אחר פעם עד שאתה מסוגל להציג את החומר שלך בפני מישהו בלי לקרוא את הכתוב. תרגל את המצגת בישיבה מול מראה והבט בעצמך. האם אתה מלא ביטחון, האם אתה מהסס, האם אתה זז הרבה, האם אתה מציץ במסך כדי לדעת היכן אתה נמצא וכן הלאה? לאחר שאתה מרגיש טוב בקשר לידיעת החומר, תרגל אותו על חבר. בקש ממנו משוב. כאשר אתה מבצע מצגת בפני מוכר אתה בעצם מופיע. האם אתה חושב שזמרים מפורסמים יורים מהמותן? הם מתכוננים ומתרגלים את ההופעה שבועות לפני כל מופע. האמרה העתיקה האומרת שתרגול מביא לשלמות בהחלט תופסת לגבי עסקי הנדל”ן. ככל שתתרגל את דבריך, כך הדברים יישמעו טוב יותר, אך אל תשמע כתקליטון.
נכתב על ידי מאיר נחשון מחבר הספרים עולם הנדל”ן וקסמו ועולם הנדל”ן והבנתו.
